少年智則國智，少年強則國強。長期以來，教育產(chǎn)業(yè)都受到國家層面的高度重視，其中K12領(lǐng)域在經(jīng)歷大市場、小作坊的野蠻生長后，最先受到政策管控。與此同時，K12機構(gòu)仍在積極謀求突破，探索素質(zhì)教育背景下新的業(yè)務(wù)增長點。

　　2019年7月8日，高思愛學(xué)習(xí)受邀參加 “睿藝會員福利日暨優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育項目洽談會”，與華南各地教育機構(gòu)共同討論在“合規(guī)”、“減負(fù)”大背景下，進(jìn)入成熟期的K12教育機構(gòu)未來的增長點和市場在哪里。高思教育愛學(xué)習(xí)華南總經(jīng)理司瑞杰出席本次洽談會，并進(jìn)行主題演講《雙師模式下課堂效果提升與輔導(dǎo)老師標(biāo)準(zhǔn)化》。以此，愛學(xué)習(xí)給出了自己的答案——雙師課堂助力機構(gòu)挖掘更多增量市場。

　　(高思教育愛學(xué)習(xí)華南總經(jīng)理 司瑞杰)

　　雙師課堂發(fā)展?jié)摿Υ?解決三四線機構(gòu)增長難題

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)K12市場規(guī)模龐大卻極度分散。全國性頭部機構(gòu)布局集中在一二線城市，三四線城市滲透率較低，大多頭部機構(gòu)在三線及以下城市的分校數(shù)量占比不足15%，以華南地區(qū)為例，按收入計算，前五大參與者市場份額僅占4.8%。另一方面，從潛在用戶數(shù)量看，一線城市的中小學(xué)生數(shù)量約590萬，二線城市約2980萬，而三線及以下城市約1.3億，占比高達(dá)82%。

　　在過去認(rèn)知中，三四線學(xué)生的參培率很低。但隨著家庭收入水平提高和受消費升級影響，這樣的情況正發(fā)生著改變：三四線父母對提高子女教育水平的需求強烈，市場供需矛盾突出。因此，在一二線城市格局基本穩(wěn)定，教學(xué)點分布已趨近飽和的當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺的三四線城市成為K12的主戰(zhàn)場。機構(gòu)如何找到有效的方式擴張在三四線市場的規(guī)模，將成為下一階段K12競爭的關(guān)鍵。

　　事實上，機構(gòu)想在三四線城市快速擴張，仍然面臨不少難題：名師難復(fù)制，地方缺乏優(yōu)質(zhì)的師資及教育管理人員;三四線課單價低，整體收益率偏低;拓科難度高，機構(gòu)新增長點難尋等。針對行業(yè)痛點，愛學(xué)習(xí)順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代趨勢，提前布局，早在2016年就面向全國合作機構(gòu)，推出由北大老師主講的雙師課堂�！熬�上北大名師+線下全職輔導(dǎo)老師”的模式，為全國機構(gòu)提供了高效的智慧辦學(xué)解決方案。

　　在機構(gòu)關(guān)心的名師資源上，愛學(xué)習(xí)給出了這樣的承諾：愛學(xué)習(xí)的雙師課堂主講老師都是經(jīng)過層層篩選選拔上來的，40%以上的主講來自北大且至少擁有5年教齡，在課堂上無一不是一呼百應(yīng)的“明星”。

　　(資料圖片：愛學(xué)習(xí)第一堂雙師課)

　　雙師課堂通過名師效應(yīng)保證了課堂效果的同時，又降低了機構(gòu)的經(jīng)營成本，最終幫助機構(gòu)大幅提升收益率。愛學(xué)習(xí)副總裁溫鑫曾曝光過這樣一組數(shù)據(jù)：一般三四線城市課單價在40-90元，以40元/小時計算，僅半年時間就能對設(shè)備費用進(jìn)行回本。哪怕是20元的課單價，如果招生量足夠，也可以形成良性的成本結(jié)構(gòu)。

　　與此同時，在令機構(gòu)頭痛的“拓科難”問題上，愛學(xué)習(xí)自主研發(fā)的“高斯數(shù)學(xué)”、“思泉語文”、“思高英語”等七大學(xué)科產(chǎn)品一直廣受業(yè)界好評。強大的全學(xué)科教研能力，為機構(gòu)提供更多選擇。在當(dāng)前“大語文”需求升溫的背景下，“思泉語文”作為首創(chuàng)大語文體系，并擁有全國最專業(yè)的作文體系的語文學(xué)科產(chǎn)品，優(yōu)勢明顯。加之愛學(xué)習(xí)雙師名師，40%來自北大，語文底蘊更有積淀，強強聯(lián)合，合力幫助機構(gòu)突破發(fā)展瓶頸。

　　每3間雙師教室，就有1間來自愛學(xué)習(xí)

　　會上，愛學(xué)習(xí)透露，目前全國每3間雙師教室，就有1間來自愛學(xué)習(xí)。在教室數(shù)量保持高速增長的同時，雙師課堂的其他數(shù)據(jù)也很亮眼：平均續(xù)班率高達(dá)89.4%，學(xué)生作業(yè)提交率最高可達(dá)90%。與愛學(xué)習(xí)雙師課堂合作的華南本地教育機構(gòu)也表示，因為愛學(xué)習(xí)雙師課堂的效果好，學(xué)生作業(yè)完成度、提交率高，所以續(xù)班率也較傳統(tǒng)班課高出許多。

　　會上，愛學(xué)習(xí)詳細(xì)介紹了雙師課堂的硬件實力：愛學(xué)習(xí)雙師課堂配備120寸超大顯示屏，全高清1080P成像，避免由于反光或清晰度不足對孩子們用眼健康和學(xué)習(xí)專注力造成影響;最新的按鍵答題器新增加語音采集功能和語音評測功能，最大程度消弭空間距離造成的隔閡感，為課堂教學(xué)情況分析提供語音數(shù)據(jù)。在軟件上，愛學(xué)習(xí)雙師課堂實現(xiàn)了直播時音畫高保真、智能消噪，萬人直播不卡頓，完美實現(xiàn)唇音同步。可以說，雙師課堂為三四線機構(gòu)的學(xué)子們，打造出一二線城市學(xué)員一樣的完美學(xué)習(xí)體驗。

　　愛學(xué)習(xí)還借助AI技術(shù)，從場景化教學(xué)、語音識別、課堂分析等多個維度，對雙師課堂進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。利用AI+大數(shù)據(jù)，愛學(xué)習(xí)可以根據(jù)學(xué)生在課堂上的表情、手勢、行為、數(shù)據(jù)等形成個性化的學(xué)情報告，提供給家長、機構(gòu)，方便進(jìn)一步了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況;場景化教學(xué)，則是利用AI技術(shù)，使課堂場景根據(jù)不同的課程內(nèi)容進(jìn)行變換，提升課堂教學(xué)效率與趣味性……

　　會上愛學(xué)習(xí)也表示，隨著暑期來臨，許多機構(gòu)都在“搶購”愛學(xué)習(xí)雙師課堂產(chǎn)品。來自全國千余家機構(gòu)對雙師課堂的認(rèn)可，會讓愛學(xué)習(xí)繼續(xù)秉持“開放連接，成人達(dá)己”的初心，不斷優(yōu)化提升產(chǎn)品體驗，與更多機構(gòu)合作共贏。